现今，很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道，橱柜企业也不例外。其实，对于企业而言，招纳到加盟商只是一个开端，最关键的在于渠道的维护即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。

橱柜企业渠道维护需推拉结合

渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很深圳癫痫病治疗专家多橱柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一癫痫病手术费用堆货。那么，作为橱柜经销商，当然也就需要来自于企深圳癫痫病治疗专家业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是橱柜企业渠道维护的第一原则。

灵活的渠道模式助力企业更好的生存

很少见到哪家企业能做到癫痫病心理治疗全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么橱柜企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

对橱柜企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

橱柜企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。

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