[CFO世界]如何用最小的成本打造产业链优势

价格大战又将打响，企业要想从中获胜，就需要通过提升产业链的效率和水平来提升产品品质，进而形成产业或行业优势。显而易见，企业需要加大研发投入，加强资源整合，这样才能提升自身的技术优势等，进而确立产业链优势。

如何才能以最小的成本打造产业链优势呢？就此话题，记者采访了一些业内人士。

自主研发与系统集成并行

为了取得产业链上的竞争优势，很多企业进行了大量的研发。那么，研发所产生的效益能否覆盖大量投入呢？大唐电信科技产业集团副总会计师薛贵表示，自主研发能使企业站在产业链高端环节，从而获取产业上的高附加值，获取比较理想的盈利水平。

但在带来高附加值同时，研发投入的高风险同样不可避免。

北京工商大学商学院会计系教授王仲辽宁治疗癫痫病首选医院兵认为，产业链的打造是一柄双刃剑。他举例说，某公司试图通过研发打造全产业链控制，但从该公司布局在江苏癫痫病治疗中心全产业链上的几家旗下上市公司的2012年业绩治疗癫痫病最新“抗癫中原—芳华女人季”郑州军海脑病医院办法预告来看，其都陷入了业绩泥潭。

研发失败对企业来说是巨大的打南京治疗癫痫病专科医院击，这意味着研发资金将无法收回，并产生投资损失。

对此，薛贵表示，企业需要将自主研发和系统集成结合起来，通过对社会上成熟产品的应用，进一步整合自身的产品和技术，并通过对整个系统的整合，获得成本最优和价值增癫痫专科哪里好值，同时帮助企业规避风险。

优化资源配置

有一种观点，将企业所拥有的各项资源统一地优化整合到内部产业链中的不同环节，即可实现最优产业链成本的打造。

在薛贵看来，把产品生产线看作是企业的内部产业链，实际上就是指以产品线为载体，对企业的技术、资金、管理、市场等各种资源进行配置。

而在产业链成本的管理上，薛贵和王仲兵均认为，企业要从对外和对内两个维度上分别考虑，推进战略成本管理。

从对外维度上来看，整个企业的产品生产线的议价能力，包括价格议价和付款议价的能力；从客户的角度来说，要从整个产品生命周期以及成本核算的角度，优化产品和服务的质量，减少产品后续维护成本。

王仲兵表示，产业外部充分竞争和企业内部专业分工北京癫痫病院哪一家最好超级细化已成为一种趋势，产品生产的模拟化产业链成本黑龙江最好的癫痫病专科医院控制渐成潮流，以上海通用为例，为了实现成本责任界定的市场化，其要求所有工作都应满足最终客户需求，而且每一个生产环节都是上一生产环节的直接客户，每环节工作都要使自己的直接客户满意。

从对内维度上看，要加强企业济南癫痫病医院内部从研发到市场营销的各个环节的产业协同和管理协同，加强市场、营销和资金的一体化体系建设，其重点是要使企业内部的资源得到有效配置，从而提高企业从研发到市场营销的效率和效益。

薛贵举例说，比如某企业要研发一个替代进口的设备或产品，它应打破现有的集团母公司和子公司研发体系的分割，优化整合所有的资源，专门成立一个围绕该产品的研发团队。

为了优化产业链中的资源配置，薛贵认为，企业应实施对标管理。比如对于产业链上正在成长的产品，虽然其当前利润率水平不高，但其规模大后往往会给企业带来很大的现金流，该产品应成为发展重点。

另外，王仲兵认为，还应构建产业链成本信息披露方式，明确每个环节的成本，从而确保企业将资源配置给重点产品线，实现该品类制造能力、广告费用及零售货架空间等最优化。他建议，产业链成本信息要包括每个品类从生产到分销的绝对成本和递增成本。

通过市场效益来实现

从研发到生产，再到销售，产业链的成本优化最终还是要回归到市场。没有良好的市场能力，企业的产业链最优成本也就无从谈起、无从显现。

“企业要实现综合的效益，除了领先的技术和良好的产业链成本管理能力，最重要的是还要有良好的商业模式，尤其是要有特别强大的灵活的市场把握能力。”薛贵说。

高科技企业不仅要注重技术领先，更要注重在市场上抢先一步，这样才能把包括技术优势在内的企业竞争优势转化成商业利润。若没有占领市场，没有把产业规模做到足够大，没有取得产业效益，也很难获得收益。

另外，薛贵强调，经济全球化将更加强调企业的国际化经营能力，尤其是国际市场的开拓能力。很多企业之所以在国际化经营中步履维艰，还不能开发出国外的市场，这就是因为其不能把生产资源要素进行全球的整合和配置。